Was ist ein Ankaufsprofil bei Immobilien? (+ PDF Vorlage)

Was ist ein Ankaufsprofil? Gibt es eine Vorlage für ein Ankaufsprofil? Was gibt es im Bereich Immobilien für Besonderheiten? Wie vertreibt man dieses am besten? Diese Fragen klären wir hier.

Was ist ein Ankaufsprofil im Allgemeinen?

Um zu erklären, was ein Ankaufsprofil ist, lohnt es sich zuerst die grundlegende Funktionsweise eines Marktes anzuschauen. Ein Markt benötigt immer mindestens 2 Kategorien von essentiellen Marktteilnehmern. Diese sind der „Käufer“ und der „Verkäufer“. Ohne einen Verkäufer wird auf dem Markt nichts angeboten und ohne den Käufer nichts gekauft. Allerdings kommt es auf Märkten teilweise zu Asymmetrien hinsichtlich der Art der Ware, die verkauft wird, wem Ware angeboten wird und wie Ware angeboten wird.

Machen wir hierzu ein einfaches Beispiel: Es laufen 3 Menschen an einem Marktstand vorbei. Person 1 sucht Äpfel, Person 2 sucht Birnen und Person 3 schließlich Erdbeeren. Bei jeder Person schreit der Standbetreiber: Erdbeeren, Erdbeeren, frische Erdbeeren. Wir sehen also: Der Standbetreiber bietet die falsche Ware an, bzw. bietet sie den falschen Personen an – eine Asymmetrie. Stellen wir uns vor, jede Person hätte ein Pappschild auf der Brust kleben, auf dem bei Person 1 steht „SUCHE Äpfel“. Nun könnte der Standbetreiber gezielt seine Äpfel anpreisen, anstatt Markteilnehmer generisch seine Erdbeeren anbieten zu wollen. Hierdurch werden bzw. würden Asymmetrien teilweise ausgeglichen werden.

Genau dieses Pappschild ist nun das Ankaufsprofil. Das Wort Ankaufsprofil setzt sich aus den Worten „Ankauf“ und „Profil“ zusammen.

Definition Ankauf:

„Kauf, Erwerb“

Definition Profil:

„Gesamtheit von [positiven] Eigenschaften, die unverwechselbar typisch für jemanden oder etwas sind“

Das Ankaufsprofil ist somit eine Auflistung an Dingen, Objekten und Gegenständen mit all Ihren für den Käufer wichtigen Eigenschaften. Einem Käufer werden somit nur Dinge angeboten, die er möchte, wodurch er nicht belästigt wird und unnötige Transaktionskosten und Opportunitätskosten entfallen. Beim Verkäufer stellt es sich ähnlich dar: Er kann sich nur um die Leute kümmern, welche sein Gut erwerben möchten.

Was ist ein Ankaufsprofil für Immobilien?

Ein Ankaufsprofil kann folglich für jede Sache, jedes Objekt oder jeden Gegenstand genutzt werden. Die spannende Frage ist nun welches die Eigenschaften sind, bzw. sein können, die für einen Immobilieninvestor interessant sind.

Hier wäre es nun fatal, die alte Immobilien-Weisheit nicht zu nennen:

Es gibt bei Immobilien nur 3 wichtige Kriterien, nämlich 1. Lage, 2. Lage und 3. Lage

Natürlich ist hier sehr viel Wahrheit enthalten – die Lage ist neben der Asset-Klasse sicherlich die wichtigste Eigenschaft bei Immobilien. Darauf folgen  die Risikoklasse und Objekteigenschaften, wie Vermietungsstand, Zustand, Zimmeranzahl, Größe, … Darüber hinaus enthält ein gutes Ankaufsprofil immer auch Informationen zur Deal-Struktur und zum Käufer.

Ankaufsprofil Immobilien: Eine Vorlage zum Download

Wenn man ein möglichst vollständiges Ankaufsprofil erstellt hat, muss dies dem Verkäufer auch zugänglich gemacht werden. Hierfür lohnt es sich nochmals die Analogie zum Pappschild ins Gedächtnis zu rufen. Es würde nichts bringen die Dinge, die man sucht, fein säuberlich und leserlich auf ein Pappschild zu schreiben, dieses dann aber in der Hosentasche zu lassen. Genau wie das Pappschild, das idealerweise auf der Brust getragen wird, sollte das Ankaufsprofil potenziellen Verkäufern und Maklern gut präsentiert werden, wobei die digitalen Kanäle zunehmend an Bedeutung gewinnen.

Bei den digitalen Kanälen sind die eigene Homepage, soziale Netzwerke wie LinkedIn oder Xing oder professionelle Immobiliennetzwerke wie der 7 Plus Club zu nennen.
Im Offline Bereich sind es z.B. der Besuch von Messen oder das klassische Netzwerken auf Veranstaltungen.

Wir hoffen, wir konnte Ihnen hier einen guten Überblick über das Thema Ankaufsprofil, im Speziellen im Bereich Immobilien, liefern. Sehr gerne haben wir Ihnen eine Vorlage für ein Ankaufsprofil kostenlos ausgearbeitet, die Sie frei nutzen können. Tragen Sie einfach Ihre E-Mail Adresse ein und laden Sie diese herunter.